Виды ценовых стратегий. Этапы расчета цен на ПП

В зависимости от поставленных целей и средств их достижения можно выделить несколько видов стратегий, применимых в деятельности производственных отделений:

-          стратегия завоевания и расширения доли рынка;

-          стратегия инновации;

-          стратегия дифференциации продукции;

-          стратегия снижения издержек производства;

-          стратегия выжидания;

-          стратегия индивидуализации потребителя.

Реализация рыночной стратегии предполагает выбор средств и методов достижения поставленных целей: выбор целевых рынков, методов и времени выхода на них, определение перспективной эффективности производства и сбыта путём разработки программ маркетинга.

Стратегия реализации доли рынка или её расширения до определённых показателей предполагает достижение за счёт этого намеченных показателей нормы и массы прибыли, при которых обеспечивается рентабельность производства. Завоевание доли рынка или его сегмента осуществляется путём выпуска и внедрения на рынок новой продукции, формирования новых потребностей у потребителей, проникновения в новые сферы применения продукции. Расширение доли рынка традиционной продукции в условиях, когда все товарные рынки уже поделены путём картерных соглашений, согласований возможно лишь за счёт ухода с рынка конкурента, приобретения у конкурентов его доли или её части рынка. Это достигается путём модификации и внедрения на рынок новых моделей, применения как прямых, так и скрытых методов конкурентной борьбы.

Стратегия инновации предполагает создание изделий, не имеющих на рынке аналогов по своему назначению. К таким изделиям относятся прежде всего принципиально новые продукты, ориентированные на ранее неизвестные потребности. Для создания новых изделий необходимы значительный аппарат, занятый НИОКР и широкая опытно- производственная база. Фирма- новатор, внедряя новое изделие на рынок, первоначально может иметь успех, позволяющий захватить доминирующую роль рынка и извлекать сверхприбыль, рассчитывая на последующее внедрение на рынок.

Стратегия дифференциации продукции предполагает модификацию и усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых фирмой за счёт реализации в продукции новых технических принципов. Это достигается путём внедрения более производительных технологий – автоматизированных линий, при помощи дизайна, путём совершенствования форм обслуживания потребителей, лучшей организации дилерской сети. Эффективность дифференциации продукции непосредственно связана с относительно невысокими затратами. Но уникальность продукта может обеспечить большой объём продаж.

Стратегия инновационной имитации предполагает копирование новшеств, разработанных конкурентами, и прежде всего принципиально новых идей, заложенных в новой продукции. Такую стратегию проводят фирмы, обладающие значительными ресурсами и производственными мощностями, необходимыми для массового выпуска скопированного изделия и сбыта его на тех рынках, которые ещё не захвачены пионерной компанией.

Стратегия снижения издержек производства направлена на повышение конкурентоспособности изделия: ценовое соперничество, предполагающее внесение таких новшеств, которые обеспечат реализацию продукции по повышенным ценам. Ради увеличения контролирующей доли рынка фирмы идут на значительные первоначальные капиталовложения в передовую технологию и оборудование в первые годы внесения продукции на рынок. Для снижения издержек производства необходима отлаженная технология и крупные производственные мощности, использование возможностей сложившейся инфраструктуры.

Стратегия выжидания используется, когда тенденции конъюнктуры и потребительского спроса не определены. Тогда крупная фирма предпочитает воздерживаться от внедрения продукта на рынок и изучить действия конкурентов. При возникновении устойчивого спроса крупная фирма, располагающая необходимыми ресурсами, в короткие сроки развивает массовое производство и сбыт и подавляет фирму - новатора. Такая практика широко распространена у крупных машиностроительных компаний.

Стратегия индивидуализации потребителя особо широко применяется производителями оборудования производственного назначения, ориентированного на индивидуальные заказы покупателей, а также на разработанные ими проекты или спецификации. В этом случае поставщик выступает в роли исполнителя заказа и при выполнении сложных и уникальных проектов даже финансируется заказчиком.

Существуют различные мнения относительно определения цены ПП. Однако, для наиболее точного определения цены ПП необходимо использовать следующие данные предприятия:

-        балансовая стоимость помещения и амортизационные отчисления;

-        балансовая стоимость применяемого оборудования и амортизационные отчисления;

-        затраты на содержание и эксплуатацию основных фондов (без амортизации), руб./ год;

-        затраты на содержание управленческого персонала (в % от фонда оплаты труда исполнителей);

-        средняя зарплата работников (исполнителей), руб./ мес.;

-        дополнительная зарплата работников (в % от п.5);

-        отчисления на социальные нужды (в % от зарплаты);

-        затраты на текущий ремонт, руб./ год;

-        оплата услуг контрагентов, руб./ год;

-        стоимость используемого программного обеспечения и амортизационные отчисления;

-        местные налоги, относящиеся на себестоимость.

На основе перечисленных исходных данных рассчитывается цена одного человеко-месяца.

Формирования цены на продукцию ИС

Характеристика и особенности функционирования экономических структур, предоставляющих информационные и вычислительные услуги Характеристики задач и программ по группам сложности Факторы, влияющие на трудоемкость разработки ПО Формирования цены на продукцию ИС Анализ затрат с целью оценки достигнутых результатов и управления прибылью Анализ расходов на оплату труда

{LTS}

Научно-практическая конференция на тему: «Вопросы социально-экономического развития региона на примере Смоленской области»
17 декабря 2009 г. в 14 аудитории пройдет научно-практическая конференция на тему: «Вопросы социально-экономического развития региона на примере Смоленской области» Конференция посвящается 163-ей годовщине со дня рождения известного русского экономиста А.С. Постникова.

подробнее >>>

Защита преддипломной практики
10.10.2009г. состоится защита преддипломной практики по специальности 080109

подробнее >>>

график предзащиты
дипломных работ по специальности 080109

подробнее >>>

переносятся зачеты
по дисциплинам "Учетная политика и отчетность банков", "Исследование истем управления"

подробнее >>>

График защиты курсовых работ (проектов)
по дисциплинам "Исследование систем управления" и "Статистика"

подробнее >>>

все новости...